Enfrentarse a una entrevista de trabajo es uno de esos momentos por los que casi todos pasamos alguna vez en la vida. Y la diferencia entre hacerlo bien o mal representa conseguir o no ese nuevo puesto de trabajo.
Ni hablar de la importancia de saber negociar tu salario. Hacerlo bien puede representar miles de euros más en tu bolsillo.
¿Te has puesto a pensar en la diferencia real entre un salario anual de €28.000 y €33.000? Sí, son €5.000 anuales, eso lo puede ver cualquiera. Pero a lo que me refiero es si sabes la diferencia real que existe entre esos salarios a lo largo de tu vida laboral.
Estamos hablando que una diferencia de sueldo de €5.000 anuales, representa una diferencia económica de €175.000 a lo largo de tu vida laboral. Ni hablar si has estado leyendo el blog de Hábitos Financieros y has aprendido la importancia de separar el 10% de tu sueldo para invertir. Aquí la diferencia se incrementa €90.000 más. ¡Es mucho dinero!
Conseguir mayores ingresos es uno de los hitos que debes buscar si quieres mejorar tu finanzas.
En este artículo, quiero compartir contigo cinco bases de negociación que deberías conocer antes de enfrentarte a una entrevista para tu nuevo puesto de trabajo.
Si te gustaría tener una entrevista exitosa y conseguir ese empleo soñado, ¡prepara tu bebida favorita y sigue leyendo!
La mentalidad lo es todo
Antes que nada, debes entender que la diferencia entre un buen sueldo, y uno excelente, está en tu mentalidad. Con esto quiero decir que conseguir un excelente puesto de trabajo se trata de un 90% de mentalidad y un 10% de técnicas.
No caigas en el error de pensar que no debes negociar por miedo a parecer «rudo» o «agresivo». Mantén siempre una mentalidad de abundancia y sé consciente de tu valor. Cuando negocias tu salario, estás comunicando explícitamente cuánto vales y demostrando que no eres como el promedio.
¿Eres del montón? No lo creo, así que ¡manos a la obra!
«Nuestro salario inicial es la base para futuros aumentos de sueldos o crecimientos económicos.» – Ramit Sethi.
Base #1: No eres tan importante
Ten siempre presente que las empresas te contratarán por lo que les puedes aportar a la empresa, no por qué tan inteligente eres o que tan bien te fue en la universidad. ¿Les puedes solucionar un problema a la empresa? Si es así, vas con una gran ventaja.
Las personas encargadas de contratarte solo les interesan dos cosas:
- Como harás para que TÚ lo hagas ver mejor a ELLOS.
- Como puedes ayudar a la compañía a hacerlo mejor.
Habitips:
- Ten presente en cómo puedes beneficiar a la compañía con tus conocimientos y habilidades.
- Evita pensar en cuánto dinero le costará a la empresa contratarte, sino en señalar el valor que puedes añadir a la empresa y cómo le puedes facilitar la vida a tu jefe.
Base #2: Prepárate para la entrevista
Si has ido a la universidad, sabrás que para rendir un examen tenías que estudiar y prepararte, ¿no? Bueno, aquí pasa exactamente lo mismo. ¡Tienes que prepararte para ese momento!
Antes de la entrevista, asegúrate de estudiar a la empresa que te entrevistará. Trata de buscar información en su página oficial o LinkedIn. Cuando lo hagas, anota los tipos de trabajo que hace la empresa, y piensa en cómo puedes tú, con tu experiencia y habilidades, ser útil para ese puesto de trabajo.
Además, procura estudiar bien los rangos de salarios que pagan otras empresas por un puesto similar. Es muy importante tener un rango en mente para saber qué puedes esperar.
Habitips:
- Una de las maneras más efectivas para prepararte es practicando. Habla con algún amigo o grábate con tu teléfono para ver como haces la entrevista. ¡Anímate a practicar!
- Llama a tus contactos o conocidos que puedan ayudarte y averigua que salario es justo para el puesto que deseas cubrir. Si no tienes ningún conocido, ve a Google y busca esta información. Dentro de España puedes utilizar páginas como Infojobs, glassdor o talent.
Base #3: Resalta tus habilidades relevantes
Es importante destacar tus fortalezas, pero no es necesario hablar de todas tus habilidades. Recuerda la base número uno: no eres tan importante. Tu futuro jefe no quiere saber todos tus logros, solo los que son relevantes para la empresa.
Enfócate en las habilidades que aportarán valor a la empresa y asegúrate de comunicarlo de manera que tu entrevistador vea cómo puede beneficiarse de ellas.
Habitips:
- Si no sabes qué habilidades tienes, pregúntale a tus amigos y/o familiares. Ellos sabrán en qué eres bueno.
- Enumera tus logros y aptitudes que mejor se alineen con lo que busca la empresa.
Base #4: No negocies solo tu salario
Es probable que te centres únicamente en el salario mensual, pero hay muchos otros aspectos que puedes negociar además de tus ingresos. Por ejemplo:
- Bonificaciones por objetivos.
- Horarios flexibles o trabajo remoto.
- Días de vacaciones adicionales.
- Título del puesto.
- Oportunidades de capacitación.
Algunas empresas tienen sueldos fijos para ciertos puestos, pero eso no significa que no puedas negociar otros beneficios que sean importantes para ti.
Habitip:
- Reflexiona y separa los puntos que te interesan de los que no te interesan. Enfócate sólo en esos puntos que a ti te interesan tanto como el dinero.
Base #5: Sonríe
¿Sabes cuál es una de las formas de demostrar que no eres un robot? Sonriendo.
Sonreír es una de las formas más efectivas de romper la tensión en una entrevista. Te ayuda a mostrar que eres una persona auténtica y relajada. Aunque parezca un consejo simple, puede marcar una gran diferencia en el proceso de negociación.
- Sonríe. En serio.
Lo que debes evitar en una negociación.
Con estas bases estarás muy por delante de otros candidatos, pero también hay ciertos errores que deberías evitar si quieres negociar un excelente salario en tu nuevo puesto de trabajo. Aquí te dejo algunos consejos adicionales:
- No digas tu salario actual: Nadie tiene por qué saber cuánto ganas actualmente. Si te lo preguntan, puedes simplemente decir que no te encuentras cómodo compartiendo esa información.
- No hagas la primera oferta: Por norma general, te preguntarán que expectativas salariales tienes. Te recomiendo que vayas preparado para abordar esta pregunta, e intentes abordarla de tal manera que ellos te hagan la primera oferta.
- No hagas preguntas de sí o no: Muestra interés en la conversación. No hagas preguntas para obtener un simple sí o no. Haz preguntas que traigan conversaciones.
- No mientas: Sé honesto con tus habilidades y no prometas o digas cosas que no son reales. La relación con tu futuro jefe debe basarse en la confianza.
«Negociar se trata de buscar un acuerdo que sea justo para ambas partes» – Ramit Sethi.
Si estás preparándote para una entrevista o buscando cambiar de trabajo, te animo a que pongas en práctica estas técnicas. Te aseguro que existe una gran diferencia entre aplicarlas y no aplicarlas.
Por otro lado, no tengas miedo si no te sale a la perfección a la primera. Procura siempre seguir practicando y no bajar los brazos.
Muchas gracias por leer. ¡Hasta la próxima!
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